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第五百二十三章 谈话[2/3页]
通民众对茶饮、纯净水等口味的消费需求。
如果加强广告投放强度,是可以将纯净水销量硬拉上去,但这绝非健康的市场行为。
萧良建议朱祎琳还是要耐着性子,不要一味加大广告投放去挖掘中高端客户的潜力,而是在不断提高终端市场覆盖率上下苦功夫,现在就要着手将销售网络铺到乡镇地区去。
不要觉得现在乡镇地区的销售,跟城市相比较差了一个数量级,销售成本又高,导致现在往乡镇农村地区铺货,就没有什么利润可言。
事实上,最为核心的判断逻辑,还是相不相信国内经济将长久持续增涨下去,相不相信民众生活水平将长久持续提高下去。筆趣庫
只要相信国内经济会有长久稳定的高增涨,相信国内民众生活水平将稳步提高,饮料行业,哪家能将销售网点铺得越密,将生产控制做得越好,就能从地区经济增涨中获得更多的直接收益。
唯有那些对经济增涨信心不足的厂商,才满脑子想着更大成本的去争夺有限的中高端市场。
当然经济增涨,中高端消费市场也会快速增涨,只是相比较大众消费市场,空间还是小太多了。
无论是南亭湖茶饮料、天然水,还是鸿惠堂纯净水,目标应该坚定不移的盯住大众消费市场。
“真要这么做,那我们年底十万箱日销这个目标,可能就完成不了了啊?”朱祎琳身子半蜷在沙发上,昂起头,越过胡婕的头顶,黑白分明的眸子盯着萧良,有些疑惑的问道。
“你傻啊,”萧良忍不住伸手在朱祎琳的额头弹了一下,说道,“十万箱日销是吹出去的牛逼,但是年底没有完成,假如只做到八万箱,谁会嘲笑你,谁有资格嘲笑你?是朱玮益、朱金奇会嘲笑你,还是沈君鹏、孙仰军他们会嘲笑你?你年底能做到五万箱的日销,就能将他们的脸抽肿了!”
淡季做到五万箱日销,以出厂价计,年销售额预计就在两亿以上了,关键这还主要是在华东地区实现的销售。
单以华东地区而言,就已经是前三的水品牌了。
同时对嘉鸿目前的产能,利用率也将提高到百分之三十以上。
做到八万箱日销,就是华东水品牌第一,对嘉鸿的产能利用率将提高百分之五十。
也许鸿惠堂纯净水与嘉鸿集团一起,年净利润可能也就三四千万,但问题是不是谁都能站出来跟南亭实业比的。
相比去年的狼狈,嘉鸿集团今年要能实现整体盈利,就是巨大的胜利。
鸿惠堂纯净水今年要能实现一两千万的净盈利,也是巨大的成功。
无论是嘉鸿集团还是鸿惠堂纯净水,接下来一两年都还是打基础的阶段。
就算南亭湖冰红茶,目前快速增涨也遇到瓶颈了,下一步也只是想着进一步提高现有销售区域的终端覆盖率,继续完善现有的生产体系,并没有急于想着将销售区域进一步往全国铺开去打销量。
基础不牢靠,销量每年百分之四五十的高增涨,意义不大。
中西部的销售网络建设,萧良计划还是要拖上两年再搞,也无意加大广告投放力度。
胡婕“被迫”躺在萧良与朱祎琳的身边,萧良说着事,手没事轻轻敲朱祎琳的脑壳一下,还有胡婕温柔的身子依偎在一旁,真真是好享受。
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