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第 206 章 谈生意[2/3页]

　　好犒军。”

　　冬天缝棉衣送到军队里，是非常美好的理。

　　唐开元年间，有宫人缝制棉衣，赠予边士，故有诗云，“战袍经手作，知落阿谁边？”

　　宫里的后妃们，要是想博得贤名，就会和宫人一道动手缝制棉衣，送到军中，以提升士气。

　　程丹若作为父母官的妻子，为将士送衣，不止理充分，甚至可以写诗赞美这样美好的品德。

　　掌柜立即『露』出感激之『色』：“夫人心念边士，着实令我等惭愧。”他已经想好了应对之策，“我等也该尽绵薄之力，就我们宝源号捐献一些棉衣，为夫人解忧。”

　　没错，他已经想清楚了，羊『毛』什么的，都是托词，哪有用羊『毛』做衣服的？棉衣里塞羊『毛』，笨重至极，言下之意，无非是希望他们出点血。

　　这是常见『操』作，掌柜十分笃定，张口就说：“八百件，如何？”

　　程丹若没有回答，反而示意回的玛瑙端上东西。

　　“您老瞧瞧。”玛瑙神气又温和地笑笑，开手中的木匣，取出织好的『毛』衣。

　　抖开，便是一件对襟『毛』衫。

　　掌柜的表情凝固了。他脸上装出的恭敬和忐忑，被商人的精明取代，不的眼睛中闪精光，语气惊讶：“这、这是羊『毛』做的衣裳？”

　　“是呢。”玛瑙回答，“咱们夫人心善，想将士暖和些的衣服，棉衣虽好，价格却贵得很，不如羊『毛』在本地随处可见。”

　　掌柜缓缓点了点。

　　他又看了程丹若一眼，沉思半晌，忽然起身：“夫人恕罪，这事我一人怕是做不了主。”

　　程丹若佯装讶异：“收些羊『毛』罢了，贵号办不成吗？”

　　掌柜道：“夫人这生意，光收些羊『毛』可惜了。”

　　“事情一件件做，饭一口口吃，离冬天不数月。”程丹若道，“我想今年为将士送上新衣，可惜吗？”

　　掌柜改口：“您说得是，这事，老朽确实做不了主。”

　　她道：“那就叫做主的人。”

　　“三日之内，必予夫人回音。”他犹豫地看向玛瑙，“不知这衣裳……”

　　玛瑙却已经收好匣子，不肯他多看。

　　掌柜遗憾归遗憾，却也知道这是一门秘技，生意没有谈成之前，不可能外传，故不多说，欠身告退了。筆趣庫

　　下午，昌顺号的掌柜也了。

　　程丹若一模一样招待了他一回，不这位掌柜年纪更轻，嘴巴也更会说。

　　而且，他早就到了最关键的一件事。

　　“原夫人就是山西人，口音倒是一点都不出。”展示完『毛』衣后，掌柜也表示做不了主，他没有马上告辞，反而攀起交情，试探道，“说也巧，我们东家也姓程。”

　　程丹若可有可无地“嗯”了声。

　　她在山东时，有位夫人曾随口提起“原程家”，想到昌顺号也在原，东家又恰好姓的程，不难猜测二者的关联。

　　“挺有缘分。”她敷衍地笑笑。

　　掌柜停了一停，琢磨了会儿她的态度，改口道：“那么，等我们东家到了，再夫人细谈。”

　　程丹若微微一笑，从容不迫地端茶送客。

　　她不需要多提宝源号，衙门人人往，他们会自买到想要的消息。

　　发了家商号，程丹若也没到此为止。

　　她陆续以“买米”“买布”之类的理，见了几户本地的商家。

　　平心而论，作为战『乱』区，商业注定不可能发展得好，实力都较为虚弱。

　　唯一一家比较有底气的是当地的米商。程丹若记得，互市上，他们和鞑靼的交易十分顺畅，有股别样的“默契”。

　　不，经济封锁这么多年，

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