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第228章 强势公司的谈判[3/3页]

　　能够专属供给给联翔。

　　而且这一份框架协议一签就是5年。

　　在5年之后，长天科技要想和其他公司合作，一个是要争得联翔的同意，还有一个便是在相同条件之下，联翔有优先续约权。

　　这个条款就非常有意思，将碳晶存储这样先进的科技，牢牢绑定在联翔的战车上。

　　其实以联翔现在的实力，提出这样的要求，一点都不过分。

　　毕竟联翔在90年代就在香江市上市，今年6月，它的市值已经突破了280亿港元，按照汇率，联翔的市值也接近400亿RMB。

　　而长天科技此时的市值呢？

　　按照IDG对长天科技的风投估值计算，也不过几亿RMB。

　　不过估值是估值，市值是市值。

　　长天科技现在的市值低的可怜，能够有几千万就不得了了。

　　不过，陈潇心中很清楚。

　　仅仅是碳晶存储这一个技术，未来的市值都是数百亿RMB。

　　马丽见陈潇看的差不多了，说道：“陈总，这份协议是我们联翔金国董事会讨论后给出的，也充分保障了贵公司的利益。”

　　“联翔的出货量能够居于亚洲第一，这本身就是对贵公司产品销量的保障。”

　　“如果不和我们联翔合作，贵公司的销量根本达不到一定的数量级。”

　　“你先把这个东西确定了，咱们再来谈价格。”

　　“我们从夏国科学院和国家超算中心已经知道了，碳晶硬盘的成本会比传统的机械硬盘更低一些。”

　　马丽说完之后笑眯眯的看着陈潇，她觉得以自己的气势压制住这一个年轻人应该很正常。

　　自始至终陈潇都没有说话，反倒是高苗已经满头大汗。

　　她今天总算是见识了，什么叫做强势公司的谈判。

　　首先把价码给你开出来，然后再跟你陈述利，牢牢控制控制住了谈判的主动权。

　　陈潇将框架协议放在桌子上，面露微笑，看着杨庆。

　　他没有直接回答马丽刚刚给出的选择题，反而直接问到杨庆。筆趣庫

　　“杨总，你对联翔未来的规划是怎样的？”

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